Van de vorige eeuw tot nu heeft de Chinese hardware-gereedschapsindustrie vijf verschillende stadia van zijn marketingkenmerken ervaren: productmarketing, servicemarketing, merkmarketing, standaardmarketing en oplossingsmarketing. De vijf marketingstrategieën zijn zowel onafhankelijk als onderling compatibel. De productie en ontwikkeling van elk model heeft zijn eigen gedetailleerde economische omgeving. De volgende auteurs gaan uit van de ontwikkelomgeving van de Chinese hardware-gereedschapsindustrie en analyseren de onvermijdelijkheid van elk marketingmodel.
Kanalen worden onderling geleend, maar de kracht en de werking van de besturingskanalen behoren nog steeds tot hun respectieve distributeurs. Deze dealer moet heel duidelijk zijn, de "sites" van anderen niet bezetten met wederzijdse leningen, omdat niemand het via onderlinge leningen opgeeft. Je eigen controle over het kanaal!
De winstverdeling bereikte een consensus dat de verkoop van producten winst zou genereren, maar distributeurs van grote oplages en distributeurs van terminals hadden verschillende winstherkenning. Omdat dealers die gewoonlijk in omloop zijn, een kinderlijke, snelle circulatie nastreven, waardoor het kapitaal snel kan rollen en de maximalisatie van de verkoop nastreeft; terwijl de dealers die terminals maken de nadruk leggen op de maximalisatie van productwinsten, dus op dit punt, kunnen de distributeurs van het kanaal een consensus bereiken over de verdeling van de winst voordat ze op een vriendelijke manier met elkaar kunnen samenwerken.